认识人才并取得效果有两个难点一个是认识人才本身的难处一个是认

认识人才并取得效果有两个难点。一个是认识人才本身的难处，一个是认识了人才而没有取得成效的途径的难处。本章对这两个难点进行了详尽的分析。指出难点并非让人知难而退，而是让人清楚地认识难点形成的主观原因和客观原因，从而克服在考察任用人才上所遇到的困难，取得实际效果。

刘昺注译文：人才的道理精深微妙，实在难知。知道它难以详察，举荐也难。

盖知人之效有二难。有难知之难，尤奇游杂，是以难知。有知之而无由得效之难。己虽知之，无由得荐。何谓难知之难？人物精微，智无形状，奇逸精妙。能神而明，欲入其神，而明其智。其道甚难，固难知之难也。知人则哲，惟帝难之，况常人乎？是以众人之察不能尽备。各守其一方而已。故各自立度，以相观采。以己所能，历观众才。或相其形容，以貌状取人。或候其动作，以进趋取人。或揆其终始，以发止取人。或揆其儗象，以旨意取人。或推其细微，以情理取人。或恐其过误，以简恕取人。或循其所言，以辞旨取人。或稽其行事。以功效取人。八者游杂，各以意之所可为准，是以杂而无纪。故其得者少，所失者多。但取其同于己而失其异于己，己不必兼，故失者多。是故必有草创信形之误，或色貌取人而行违。又有居止变化之谬。或身在江海，心存魏阙。故其接遇观人也，随行信名，失其中情。是以圣人听言观行，如有所誉，必有所试。故浅美扬露，则以为有异。智浅易见，状似异美。深明沉漠，则以为空虚。智深内明，状似无实。分别妙理，则以为离娄。研精至理，状似离娄。口传甲乙，则以为义理。强指物类，状似有理。好说是非，则以为臧否。妄说是非，似明善否。讲目成名，则以为人物。强议贤愚，似明人物。平道政事，则以为国体。妄论时事，似识国体。犹听有声之类，名随其音。七者不能明物，皆随行而为之名。犹听猫音而谓之猫，听雀音而谓之雀，不知二虫竟谓何名也。世之疑惑皆此类也。是以鲁国儒服者众，人皆谓之儒，立而问之，一人而已。夫名非实，用之不效。南箕不可以簸扬，北斗不可挹酒浆。故曰：名由口进，而实从事退。众睹形而名之，故用而不验也。中情之人，名不副实，用之有效。真智在中，众不能见，故无外名而有内实。故名由众退，而实从事章，效立则名章。此草创之常失也。浅智无终，深智无始，故众人之察物，常失之于初。故必待居止，然后识之。视其所止，观其所居，而焉不知？故居视其所安，安其旧者敦于仁。达视其所举，举刚直者厚于义。富视其所与，与严庄者明于礼。穷视其所为，为经术者勤于智。贫视其所取，取其分者存于信。然后乃能知贤否。行此者贤，反此者否。此又已试，非始相也。试而行之，岂相也哉！所以知质，未足以知其略。略在变通，不可常准。且天下之人，不可得皆与游处。故视其外状，可以得一，未足尽知。或志趣变易，随物而化。是以世祖失之庞萌，曹公失之董卓。或未至而悬欲，或已至而易顾，李轶始专心于光武，终改顾于圣公。或穷约而力行，或得志而从欲。王莽初则布衣折节，卒则穷奢极侈。此又居止之所失也。情爱如此，谁能定之？由是论之，能两得其要，是难知之难。既知其情，又察其变，故非常人之所审。

知人之效：认识人才并取得效果。

无由得效：没有取得成效的途径。

能神而明：深入他的精神世界进而了解他的才智。即下文刘昺所“欲入其神，而明其智”。

知人则哲，惟帝难之：语出禹和皋陶的对话。《尚书·皋陶谟》：皋陶说：“都！在知人，在安民。”禹说：“吁！咸若时，惟帝其难之。知人则哲，能官人。安民则惠，黎民怀之。”

各自立度：各自确立自己的标准、角度。

以相观采：以此来对人才进行观察和使用。相，表示一方对另一方采取的动作。《史记·鲁仲连邹阳列传》：“臣闻明月之珠，夜光之璧，以暗投人于道路，人无不按剑相眄者。”